Amazon Haul: новые возможности и проблемы для продавцов

Amazon Haul работает как специализированный раздел в Amazon, фокусируясь на предложении повседневных потребительских товаров по удивительно низким ценам, часто ниже 10 долларов. Сюда входят различные товары, такие как электроника, одежда и товары для дома. Например, цены на продукты могут быть всего 1,79 доллара за чехол для телефона Apple или 5,99 доллара за щетку для парика. Haul предназначен для привлечения экономных потребителей и в настоящее время доступен в основном через мобильные устройства, показывая рекламные сообщения, такие как «Невероятное открытие, безумно низкая цена!»

Понятно, что Amazon Low Price Mall в настоящее время является системой приглашения магазинов, система вытягивает список, и менеджеру по мерчандайзингу направляется связаться с приглашением. Большинство приглашенных магазинов имеют опыт работы, более высокие номера ASIN и продажи, и больше продуктов соответствуют требованиям категории, спецификации и цены.

Некоторые продавцы узнали от инвестиционного менеджера, что есть намерение войти, на которое стоит обратить внимание, потому что последующее наблюдение в долгосрочной перспективе, скорее всего, будет открыто для входа, но конкретная форма, требования и время еще не определены внутренне. Но часть инвестиционного менеджера должна продавцам собирать их информацию, такую как категории и делать хорошую работу ASIN, продавцы теперь работают в пути (магазин, бутик), источник товаров (собственные фабрики, кооперативные фабрики, аутсорсинг), а также другие платформы, работающие с опытом информации. После открытия для инвестиций инвестиционный менеджер будет в первый раз проверять и уведомлять этих продавцов, которые соответствуют требованиям.

Что касается новостей Amazon Haul, то нынешний представитель Amazon пока не раскрыл слишком много, но продавцы недорогих товаров могут оказать большое влияние. Это евангелие или беспокойство для продавцов недорогих товаров?

Продавцы сообщили, что теперь можно рекламировать товары в Amazon Haul и делиться рейтингами с товарами на основной платформе Amazon. Эта возможность позволяет новым товарам быстро становиться заметными, а некоторые даже попадают в списки новых товаров вскоре после запуска. Один продавец отметил, что они готовятся подать рекламу своих товаров, которые изначально будут занимать две верхние позиции отображения на страницах поиска.

Продавцы, участвующие в программе Amazon Haul, поделились неоднозначными чувствами относительно ее последствий:

Конкурентные преимущества : Многие продавцы считают, что участие в этой инициативе дает возможность охватить более широкую аудиторию благодаря огромному трафику Amazon. Возможность рекламировать рассматривается как значительное преимущество, потенциально быстро увеличивающее объем продаж.

Опасения по поводу возвратов : Некоторые продавцы выразили беспокойство по поводу политики возврата, связанной с недорогими товарами. Например, товары стоимостью менее 3 долларов не могут быть возвращены для возврата, что создает риски для продавцов, если клиенты недовольны.

Некоторые старшие продавцы считают, что продавцы могут сделать это, если у них есть независимые права ценообразования для своих продуктов плюс платформа с большим потоком! В соответствии с предыдущей информацией, низкие заказы клиентов относятся к цене продажи менее 20 долларов США и весу 1 фунт, этот продукт из Китая в виде небольших пакетов напрямую в руки конечных потребителей, и это занимает всего около 10 дней, по сравнению с дистрибуцией Amazon FBA, хотя время доставки больше, но задержка и расходы на дистрибуцию экономят большую часть этого.

Ожидается, что выход Amazon Haul на рынок усилит конкуренцию между продавцами. Поскольку Amazon продолжает предлагать более низкие цены, чем его конкуренты (по сообщениям, на 14% ниже, чем у других крупных розничных продавцов США), бренды могут столкнуться с необходимостью соответствующим образом скорректировать свои ценовые стратегии. Эта ситуация поднимает вопросы о лояльности к бренду и ожиданиях потребителей, поскольку покупатели могут привыкнуть к более низким ценам на всех платформах.

Последствия ценовой стратегии

Продавцам настоятельно рекомендуется пересмотреть свои ценовые стратегии в свете этой новой конкуренции. Ценовые ограничения Amazon Haul, такие как $7 за чехлы для удостоверений и $20 за диваны, устанавливают рамки, которые могут заставить бренды либо снизить цены, либо улучшить свои товарные предложения, чтобы оправдать более высокие затраты.

Amazon Haul представляет собой значительный сдвиг в том, как продукты продаются и рекламируются на платформе. Хотя он открывает новые возможности для видимости и продаж для участвующих продавцов, он также вносит проблемы, связанные со стратегиями ценообразования, политикой возврата и общей динамикой рынка. По мере развития этой инициативы ее влияние как на продавцов, так и на потребителей станет более очевидным, особенно по мере приближения сезона покупок в конце года.