Как вести переговоры с китайскими поставщиками?
Выстроить отношения с китайским поставщиком сложнее, чем с отечественным поставщиком.
Когда вы находите китайских поставщиков и хотите покупать у них, вам нужно договариваться с ними. Вести переговоры с китайскими поставщиками непросто, особенно в разных странах.
Кроме того, китайские поставщики могут не воспринимать вашу интеллектуальную собственность всерьез. Это, вероятно, не очень хорошее качество изготовления.
Большинство китайских поставщиков не желают вести переговоры. Они назовут вам целевую цену на основе цены за единицу.
Китайские поставщики более склонны делать скидки, если заказ достаточно большой. Эта статья объяснит переговорный процесс и методы с китайскими поставщиками.
10 лучших стратегий ведения переговоров с китайскими поставщиками
Прежде чем начать переговоры с китайским поставщиком, обязательно изложите основные правила. Настоящие переговоры о цене должны создавать взаимовыгодные отношения и избегать обеспечения гарантии качества.
Узнайте о культурных различиях между Китаем и вашей страной.
Слушайте своих поставщиков, не торопитесь и не принимайте поспешных решений — некоторые навыки ведения переговоров вам понадобятся при ведении переговоров с китайскими производителями.
1. Не увлекайтесь светской беседой.
В Китае вам будет сложно начать бизнес без первоначального предложения. Не увязайте в китайском «сострадании».
Ведение бизнеса с китайскими поставщиками — это не ритуал, а стратегическая игра. Рассматривайте своих китайских поставщиков в качестве партнеров для получения благоприятных результатов.
Лучший способ избежать неожиданностей с новым поставщиком — установить взаимовыгодные отношения.
2. Выберите лучшую целевую цену для переговоров.
Вы не можете изменить мнение поставщика о более низких ценах в одночасье. Лучше убедить их разумной ценой или лучшей ценой.
Знание ваших китайских поставщиков позволит определить производственные затраты на основе целевой цены, которую вы для них установите.
Если вы выберете слишком низкую целевую цену, вы можете потерять деньги. Возможны некачественные товары, отмененные заказы и задержки поставок.
3. Обязательно возьмите с собой переводчика
Никогда не подписывайте договор, предварительно не ознакомившись с условиями оплаты. Слишком много сделок застопорилось из-за того, что иностранец счел содержание соглашения приемлемым.
Но позже выяснилось, что все было не так, как договаривались. Проблема в том, что вы не говорите по-китайски, или новый поставщик не говорит по-английски.
Тогда будут недопонимания и конфликты в переговорном процессе со многими поставщиками.
4. Сформулируйте стандарты качества продукции
Всегда согласовывайте стандарты качества продукции с несколькими поставщиками завода. Вы можете договориться о премиальном стандартном качестве с вашим поставщиком.
Кроме того, вы можете попросить другого поставщика порекомендовать вам один. Некачественные продукты могут испортить вашу репутацию среди клиентов. Поэтому самые высокие стандарты качества устанавливаются вместе с поставщиками.
5. Всегда проверяйте стоимость сырья
Рынки добычи и переработки быстро меняются, особенно для металлов и полимеров. Поэтому было бы разумно, если бы вы проверили эти изменения стоимости сырья во время переговоров.
Поставщики могут быть обеспокоены постепенными колебаниями цен на сырье. Это влияет на их прибыль и конкурентное преимущество.
Это приемлемый способ использовать его в качестве переговорной тактики. Это позволяет вам отслеживать затраты на продукцию, особенно если ваши поставщики не откровенны.
6. Установите цену за единицу в зависимости от количества
Все просто, когда вы устанавливаете удельные затраты на основе количества. Теперь вы можете получить еще более низкие цены, купив больше единиц.
В большинстве переговоров о цене с поставщиком стоимость вашей единицы продукции будет уменьшаться по мере увеличения вашего количества. Эта стратегия подходит, когда вы передаете скидки от поставщиков дилерам для увеличения денежного потока.
Таким образом, ваши реселлеры могут снизить свои новые цены, чтобы продать больше вашего продукта.
7. Представьте себя как организацию
Поставщики в Китае чаще ведут переговоры с организациями, чем с частными лицами. Они считают, что организации будут более восприимчивы к их условиям.
Но более профессионально в оплате. Ваши первоначальные впечатления помогут укрепить уверенность и доверие.
Даже если есть разница в цене, остальные переговоры будут намного проще. Переговоры о ценах с китайскими поставщиками требуют как терпения, так и навыков ведения переговоров.
8. Найдите поставщиков для лучшего опыта
Всегда фокусируйтесь и будьте в состоянии понять каждый элемент конечной цены.
Чтобы получить лучший опыт ведения переговоров с китайскими поставщиками, вам нужно попробовать новых надежных и нескольких поставщиков. Ваш, кажется, не работает. Вам лучше начать исследовать обоих поставщиков.
Важно провести исследование рынка, чтобы получить котировки поставщиков в самом начале.
9. Не спорьте с китайскими производителями о разумных ценах.
Хороший поставщик никогда не снизит свою прибыль, так что не спорьте с ним. Это немного рискованно, если потенциальный поставщик имеет значительно более низкую норму прибыли.
Более низкий выпуск заставит руководство фабрики снизить качество спецификаций продукта. Спросите других поставщиков о лучших ценах в переговорах о цене.
С точки зрения качества лучшая цена может быть намного лучше, чем более дешевая. Если ваши требования к качеству выше, лучше увеличить цену.
10. Выберите морские перевозки
Всегда выбирайте способ морской доставки вместо воздушной, потому что воздушная доставка будет стоить вам дороже. Постарайтесь сэкономить деньги в процессе импорта.
Всегда делайте это во время переговоров о цене, так как некоторые поставщики могут не указывать это в своих окончательных ценах. Директор фабрики также повысил стоимость рабочей силы в ходе переговоров о цене.
Стандартные условия, которые необходимо соблюдать при ведении переговоров.
Перед окончательными переговорами о цене следует использовать некоторые основные термины.
1. Общее время от заказа до доставки
Время выполнения является наиболее часто используемым термином в переговорах. Здесь вы задаете поставщику следующие вопросы:
В какие месяцы у вас больше времени и вы не заняты другими производственными процессами?
Сколько дней вам нужно отправить, если он одобрен для производства?
2. Права собственности (если ваш продукт уникален)
Всегда регистрируйте свои уникальные продукты, чтобы избежать проблем с авторскими правами. Всегда разъясняйте поставщикам, что они не должны делиться вашей конфиденциальной информацией с кем-либо за пределами предприятия.
3. Стандарты качества и сертификаты
Всегда ставьте стандарты качества выше цены. Фактическое повышение цен поставщиков может быть согласовано посредством оптовых закупок. Чтобы получить лучшую цену, сообщите им свою реальную целевую цену.
4. Наймите экспертов по деловым переговорам
У RND есть команда экспертов, которые помогут вам ориентироваться в лабиринте китайских поставщиков, и мы можем дать важные рекомендации, чтобы обеспечить наилучшее предложение для вашего бизнеса.
Разработайте хорошие условия цен на сырье для будущих деловых сделок. То же самое сырье должно использоваться, чтобы получить лучшую цену продукта.
5. Войдите в производственное помещение
Всегда убеждайтесь в переговорах о цене, что фабрики должны быть только утвержденными фабриками. Если они заказывают более мелким предприятиям производство, это должно быть в письменной форме.
Эта стратегия приведет к повышению качества вашего продукта. Разрешите вашим представителям в письменной форме посетить завод в любое время для контроля качества.
6. Условия оплаты.
Всегда выбирайте лучший способ оплаты с разумными условиями. Если условия оплаты у поставщика - рассрочка, то дерзайте.
Если поставщик предлагает вам этот способ оплаты в рассрочку, пожалуйста, не просите поставщика снизить цену.
Как поддерживать взаимовыгодные отношения с китайскими поставщиками?
- Вы можете выбирать из широкого спектра продуктов при работе с китайскими поставщиками. Лучшая цена должна быть выбрана с самого начала, чтобы создать постоянные взаимовыгодные отношения.
- Вы можете найти китайских поставщиков, которые разделяют ваши ценности и помогают развивать ваш бизнес по более выгодной цене.
- Было бы полезно, если бы вы никогда не прекращали оценивать своих поставщиков и разрабатывать новых или лучших.
- Держите руку на пульсе своей базы поставщиков, чтобы всегда получать лучшие цены.
- Для надежного плана закупок вы должны сначала как можно раньше пожинать плоды, а затем как можно скорее найти и развить своих вторичных поставщиков.
- Всегда понимать, что нужно вам и вашим поставщикам, когда дело доходит до переговоров о цене.
- Создание надежной системы управления поставщиками и управление поставщиками выгодно для всех вовлеченных сторон.
Вышеизложенное познакомило вас с навыками ведения переговоров с китайскими поставщиками. Если вы ищете агента по закупкам в Китае, который поможет вам понять китайских поставщиков и поможет вам приобрести товары, свяжитесь с нами .
RND является профессиональным китайским агентом по закупкам . Расположенный в Иу, Китай, крупнейший международный оптовый рынок в мире. Каждый год тысячи покупателей приходят на рынок Иу за покупками. 6 лет назад мы начали работать с продавцами Amazon и Shopify, включая поиск продуктов, разработку, комплектацию, упаковку, производство, управление поставщиками, доставку FBA и т. д. С нашей помощью все больше и больше их продуктов становятся лучшим выбором и бестселлерами Amazon. .
