На пути к успеху в бизнесе: прямая фабрика или торговая компания в 2023 году – правильный выбор для вашего роста
Прямая фабрика или торговая компания? Кто сможет лучше служить вашему бизнесу в 2023 году?
При поиске поставщиков, лучше ли работать напрямую с фабриками, чем с торговцами или агентами по закупкам?
Многие покупатели хотят работать напрямую с фабриками, полагая, что фабрики являются источником цепочки поставок и должны иметь более выгодные цены, что напрямую определяет прибыль и конкурентоспособность. Обход всех посредников и прямая выгода продавцам — это также маркетинговый лозунг, выдвигаемый рядом фабрик. В приграничной торговле найти фабрику-источник — предел мечтаний всех покупателей.
Так ли это на самом деле? Является ли правильной стратегией поиска покупателей работать с прямыми заводами?
Когда вы спрашиваете, является ли поставщик прямой фабрикой, прежде всего, действительно ли вы знаете и понимаете, что такое прямая фабрика? Фабрика может быть суперфабрикой всей производственной цепочки, от закупки исходного материала до конечного производства готовой продукции, всей цепочки самоуправления, которая представляет собой фабричную модель. Суперфабрики обычно испорчены и должны занимать лидирующие позиции внутри отрасли. Фабрика такого типа может напрямую контролировать весь производственный процесс, лучше понимать качество, имеет совершенную систему управления качеством, легче контролировать дату поставки, в то же время исследования и разработки, поддерживающие более полную работу, определяют, что они выходят. новых моделей также очень быстро. Однако из-за огромного количества капитала, необходимого для крупного завода, он требует многоотраслевого сотрудничества, как большой корабль, который может производиться серийно, но он роскошен и имеет высокий порог, который доступен не всем. покупатели. Высокий минимальный объем заказа (минимальный объем заказа) отпугивает большинство покупателей, затраты на управление высоки, а цена за единицу конечного продукта не снижается только потому, что это фабрика.
Конечно, значение фабрики на этом не заканчивается, оно существует во многих других и более богатых формах. В целом, большинство заводов не имеют возможности производить всю производственную цепочку и не имеют соответствующих капитальных, управленческих и маркетинговых возможностей. Большинство заводов задействованы в одном или нескольких производственных процессах, им также нужны собственные поставщики для обеспечения синергии на начальном этапе. Например, для художественного оформления железной стены фабрика может выполнить только один из процессов: от исходного материала железных деталей до изготовления фурнитуры в форме, сварки фурнитуры, а затем покраски, шлифовки, ручной обработки. покраска, сборка, упаковка, доработка изделия может потребовать 5-6 заводов и даже больше. С какой фабрикой ему нужно связаться покупателю предметов интерьера? Если он свяжется с продавцом готовой продукции, думаете ли вы, что этот покупатель нашел исходную фабрику? Если этот продавец готовой продукции отвечает только за заключительный этап сборки, упаковку и упаковку, думаете ли вы, что он производитель?
Более 95% предприятий в Китае являются малыми и средними предприятиями, что определяет то, что подавляющее большинство производителей, которых вы найдете, участвуют в части производства в цепочке поставок, на самом деле они являются фабриками в широком смысле. Большинство заводов имеют площадь от нескольких сотен до нескольких тысяч квадратных футов и поставляют легкое промышленное оборудование и детали на свои собственные обрабатывающие площадки для сборки, подгонки, упаковки, упаковки и упаковки. Лишь небольшой процент заводов занимается переработкой и производством с использованием ресурсов, и они будут инвестировать в большое количество площадок и крупное оборудование, а также в многочисленные капитальные вложения в пресс-формы. Таким образом, фабрикам по переработке тяжелого машиностроения необходимо инвестировать большую сумму денег, чтобы начать работу, особенно инвестиции в пресс-формы являются непрерывными, а не единовременными, чем больше инвестиций в пресс-формы, тем больше стилей, но фабрика в потоке средств в давление решения, независимые исследования и разработки новых продуктов на заводе не будут слишком частыми. В то же время тяжелая техника плюс класс заводских производственных линий должны быть загружены каждый день, если отсутствие заказа приводит к простою одной или нескольких производственных линий, это приведет к убыткам. А машины управляют и поддерживают производство, стандартизированные технологические процессы повысят производительность, поэтому стандартизированная продукция будет иметь низкие цены. Количество заказанной продукции должно быть как минимум достаточным для того, чтобы рабочие и машины могли выполнить краткосрочный стандартизированный рабочий процесс за одну или несколько рабочих единиц времени, а количество продукции, произведенной за это время, часто является минимальным заказом. количество (MOQ), которое вы должны принять.
И действительно ли трейдеры всего лишь посредники? Являются ли они поставщиком, от которого вы вообще хотите отказаться? Правильно ли выбирать только фабрики, а не посредников?
Ответ не обязательно.
Трейдеры или агенты по закупкам делятся на ориентированных на услуги или специализирующихся на продуктах. Трейдеры, ориентированные на обслуживание, или агенты по снабжению работают в нескольких категориях, помогают покупателям найти подходящих производителей в форме системы проектов, а также организуют и рекомбинируют свои собственные ресурсы для окончательного достижения покупательских целей клиента. Этот тип торговцев или агентов по закупкам самого продукта может быть не слишком профессиональным, они работают в большом количестве категорий, то есть в супермаркете покупателя вы можете продолжать выбирать, пока не выберете нужные продукты. Поставщики торговых услуг или агенты по закупкам помогут вам адаптироваться к производителю, контролировать производственный процесс, убедиться в отсутствии проблем, а затем организовать доставку в назначенное место. Агенты по закупкам или торговцы, специализирующиеся на продуктах, - это работа с определенной категорией продуктов, поскольку цепочка поставок относительно более глубока, лучше знакома с производственным процессом и обслуживает определенную категорию покупателей.
Но независимо от того, какой тип торговца или агента по закупкам, они являются хорошими друзьями мелких и средних продавцов и очень часто могут помочь вашему бизнесу больше, чем фабрики. Причина в том, что торговцы или агенты по закупкам имеют больше опыта в работе с небольшими заказами, а также у них есть множество мелких и средних клиентов-продавцов, поэтому они могут объединить ваш заказ с другими аналогичными заказами клиентов для размещения заказов, чтобы у них была относительно большое количество заказов для удовлетворения минимального объема заказа, необходимого фабрике, и в то же время они также могут получить более выгодную цену. Другая причина заключается в том, что покупатели и торговцы имеют лучший сервис, они могут понять и удовлетворить ваши индивидуальные требования лучше, чем большинство фабрик, которые заняты производством, например, изготовлением продукции под собственной торговой маркой, изготовлением упаковки, изготовлением подарочных изделий, комплектацией и т. д. комплектование групповых комплектов и т. д. В таком состоянии с ними работать выгоднее.
Таким образом, просто спросив поставщика, являются ли они производителем или торговцем при поиске поставщиков для вашего бизнеса, вы, скорее всего, получите ответ, который не будет информативным и не будет иметь большого смысла для вашей бизнес-модели.
Самое главное — понять свою собственную бизнес-модель, знать, где вы находитесь, знать, какой поставщик более совместим с вашей собственной бизнес-моделью и более полезен для роста вашего бизнеса. На этом этапе, будь то фабрика, торговец или агент по закупкам, они могут быть вашим поставщиком, какой из них выбрать, не имеет значения. Например, RND Sourcing — это сорсинговая компания, которая помогает Клиентам приобретать грузы, но они также помогают клиентам персонализировать упаковку и комплектовать комплекты под собственной торговой маркой, производят упаковочные материалы и организуют обработку упаковки, они также являются производителем в этом состоянии. Поэтому, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас есть идеи по индивидуальному заказу упаковки для вашей продукции под собственной торговой маркой или комплектации вашей подарочной категории, мы будем более чем рады помочь.
