Как начать импортно-экспортный бизнес?

В последние годы в глобальном масштабе мы наблюдаем значительный рост импортно-экспортного бизнеса. Предприниматели и стартапы все больше интересуются этой сферой. Тем не менее, для многих людей, которые не рассматривают сначала все за и против, это превращается в ужасающий опыт.

Современная общая торговая нить порождает ряд предприятий, которые продают, распределяют и отправляют товары из одной страны в другую. Если кто-то хочет начать импортно-экспортный бизнес, есть несколько вариантов. Это могут быть представители производителей, агенты или продавцы.

В этой статье будет предоставлена полная информация о типах импортного и экспортного бизнеса, а также рассмотрены все требования для начала импортного и экспортного бизнеса.

Импорт и экспорт Тип бизнеса

Прежде чем инвестировать или начать бизнес по импорту и экспорту, необходимо знать о ведущих компаниях. Подробности читайте дальше.

Существует три типа компаний по управлению экспортом: экспортно-торговые компании, компании по управлению экспортом и компании-импортеры и экспортеры.

Компания по управлению экспортом (EMC):

Такие компании управляют экспортными операциями для отечественных предприятий, которые хотят продавать свою продукцию на международном уровне, но не знают, как это сделать (или не хотят учиться).

EMC делает все: нанимает реселлеров, выставляет счета клиентам, представителям и дистрибьюторам; управляет рекламой, маркетингом и продвижением по службе; следит за маркировкой и упаковкой; организует отгрузки; и иногда организует финансы для разработки приложений для кредитных карт.

EMC, как правило, специализируются на одном продукте, одном зарубежном рынке или на том и другом и получают вознаграждение в виде комиссионных или заработной платы.

Экспортная торговая компания (ETC):

EMC сосредоточилась на поиске зарубежных покупателей для своей продукции, в то время как ETC сосредоточилась на продаже своей продукции. Он нашел отечественных производителей, готовых экспортировать продукцию, которая пользовалась повышенным спросом у потенциальных зарубежных покупателей. ETC может получить право собственности на Товары или выполнить работу на комиссионной основе, в зависимости от обстоятельств.

Импортер и экспортер:

Они являются свободными агентами в мире международного бизнеса, работающими в качестве импортных и экспортных торговцев. У него нет определенной клиентуры, и он не специализируется на определенной отрасли или определенной линейке продуктов.

Однако они покупают продукт у международного или отечественного производителя, который затем упаковывает, отправляет и перепродает его от их имени. Конечно, это означает, что, в отличие от EMC, он берет на себя полную ответственность за все прибыли и риски.

Импорт торговых каналов

Торговые каналы имеют решающее значение. Одна ошибка может повлиять на ваш бизнес. Советуем не упустить ни одной детали. Настало время разобраться в различных каналах торговли, т. е. в том, как товары перемещаются от производителя к конечному потребителю.

Производитель продает продукт посреднику, который затем продает продукт покупателю по трехэтапному каналу сбыта. Посредником может быть торговец, который покупает товары и продает их снова. Кроме того, имя посредника не интересует и выступает только в качестве брокера.

Представитель производителя:

Представитель производителя — это продавец, который специализируется на продукте или линейке дополнительных продуктов, таких как бытовая электроника, которая включает в себя проигрыватели компакт-дисков, телевизоры, радиоприемники и аудиосистемы.

Они часто предоставляют дополнительную поддержку продукта в виде складского хранения и технической поддержки.

Реселлер или оптовый продавец:

Название компании, которая покупает ваши импортные товары и продает их агентствам или розничным торговцам для дальнейшего распространения, пока продукт не достигнет конечного покупателя.

Продавец:

Опытные продавцы продают ваши товары розничным и оптовым торговцам, которые затем передают сделку вам.

В отличие от представителя производителя, он не ориентирован на конкретный товар или группу товаров.

Продавец:

Это заключительный этап торгового канала, когда товар перемещается от розничного продавца к клиентской базе.

Подготовительные работы перед запуском импортно-экспортного бизнеса

1. Создайте компанию и действующую учетную запись

Импорт и экспорт — это не детская игра. Для этого требуется регистрация в местных органах власти. Рекомендуется начать с открытия индивидуального бизнеса, получив привлекательное имя и налог на услуги с логотипом.

После того, как вы получили необходимую регистрацию, вы должны получить карту PAN в Департаменте подоходного налога для проведения маркетинговых исследований для управления международной торговлей. Получив всю эту информацию, откройте расчетный банковский счет для своей компании в любом коммерческом банке.

2. Документы, необходимые для импорта и экспорта:

Создание компании является одним из наиболее важных критериев. IEC не требуется, если вы не имеете дело с ограниченными или запрещенными продуктами или услугами.

Правительственный веб-сайт DGFT предоставляет онлайн-заявку на регистрацию Кодекса импорта и экспорта (IEC).

- Личная карта PAN или карта PAN компании

- фото заявителя

- Копия аннулированного чека, выписанного с расчетного счета предприятия

- Для кода IEC требуется карта PAN, и каждая карта PAN ограничена одной картой IEC.

3. Получите свидетельство о регистрации и членстве (RCMC)

После получения IEC вы должны получить RCMC от соответствующего Совета по содействию экспорту для получения разрешения и любых других преимуществ. После получения IEC и RCMC вы можете начать управлять импортно-экспортной компанией.

IEC и RCMC действительны для всех филиалов или компаний, а регистрация занимает примерно 7 дней.

4. Понимание общих принципов международных торговых терминов

Инкотермс определяют ответственность, затраты и риски международных покупателей и продавцов в этих сделках.

Ознакомившись с Инкотермс, вы сможете обеспечить беспрепятственное проведение сделок, четко распределив обязанности и обязанности на любом этапе сделки.

Новые руководящие принципы Инкотермс 2020 разделены на две категории, чтобы отразить виды транспорта.

Семь из одиннадцати правил применяются к любому способу передвижения, а четыре — к транзиту по суше, морю или внутренним водным путям.

Пять шагов, чтобы научить вас, как начать бизнес по импорту и экспорту

1. Выберите свой продукт

Всегда выбирайте продукты, которые имеют международную ценность и имеют международный рынок. Это идеальная бизнес-модель и бизнес-план. Продукты с международным стандартом качества любимы клиентами, так что ваш бизнес может процветать.

Совет: Никогда не продавайте то, что не имеет рыночной стоимости. Тщательно проведите исследование, чтобы найти нужный предмет.

2. Определите свой целевой рынок и потенциальных клиентов

Вам необходимо проконсультироваться с отраслевыми и отраслевыми экспертами, чтобы найти наиболее приемлемые источники маркетинговых исследований. Они облегчают обнаружение того, куда товары и услуги поступают и уходят, а также почему и как они задействованы.

Кроме того, вы должны искать потребителей! Обратитесь к местным контактам, таким как торговые ассоциации, торговые палаты, посольства и консульства.

Они часто имеют четкое представление о мировых рынках. В то же время используйте различные медиа-платформы и аккаунты в социальных сетях для продвижения вашего продукта или услуги и получения отзывов от вашей аудитории. Чтобы беседа не прерывалась и имела отношение к вашему бизнесу, используйте эту тактику, чтобы продвигать беседу вперед.

Держите вашу компанию в сознании ваших клиентов, которые являются конечными пользователями и неотъемлемой частью вашего бизнеса по всему миру.

3. Найдите надежных поставщиков

Преимущество надежных поставщиков заключается в том, что они упростят весь процесс импорта и экспорта. Они также проверят все детали для вас и будут держать вас в курсе. В конце концов, это сэкономит вам время и нервы.

Alibaba, Beeline Commerce и глобальные источники, вероятно, являются лучшими каналами для поиска надежных поставщиков.

4. Создайте свой бренд

Чтобы запустить онлайн-импортно-экспортную компанию, вам нужен официальный сайт или безопасный сайт.

Для веб-сайтов:

- Выберите уникальный домен.

- Найдите хостинг-провайдера.

- Наймите веб-разработчика для разработки веб-сайта.

Инвестируйте в платформу, которая поможет вам заявить о себе в Интернете и расширить масштабы своей компании, выйдя за рамки ваших самых смелых мечтаний. Чтобы максимизировать доход от вашего зарубежного бизнеса, вы должны предлагать товары онлайн или офлайн и развивать свою клиентскую базу.

5. Рассчитайте свой доход и доступные счета

Глобальный бизнес продаж импортно-экспортных компаний строится на двух фундаментальных факторах.

- Общее количество проданных единиц

- Комиссия за проданные единицы

Чтобы получить приличную прибыль, вам нужно устанавливать цены на свои товары так, чтобы ваша комиссия (наценка, которую вы взимаете со своих клиентов) не превышала цену, которую они готовы заплатить.

Импортеры и экспортеры обычно делают наценку от 10% до 15%, что составляет стоимость производителя при покупке продукта. Чем больше торговых представителей доставят, тем выше будет прибыль. Ценообразование продукта и логистика должны быть разделены, чтобы их можно было объединить позже, чтобы получить цену за единицу.

В этом случае может помочь уважаемая транспортная компания.

6. Осуществляйте логистику/доставку вашей продукции

Вообще говоря, все предприятия, занимающиеся импортом и экспортом, должны нанять глобального экспедитора в качестве экспедитора, чтобы сэкономить время и снизить нагрузку на доставку продукции с завода на склад.

По сути, вы рассказываете им о своей компании и своем продукте, и они организуют доставку, страховку и часто разрешения, разрешения, пошлины и квоты для работы в другой стране. Это может снять стресс при ведении импортно-экспортного бизнеса на мировых рынках.

7. Обслуживание клиентов

Даже после продажи ваши хорошие отношения с зарубежными клиентами не должны заканчиваться. важнее многих других видов деятельности.

Послепродажное обслуживание вашего импортно-экспортного бизнеса должно рассматриваться как часть вашего продукта или услуги.

Последние мысли

Открытие новой импортно-экспортной компании с нуля может быть сложной задачей. У многих новых экспортеров может возникнуть множество вопросов, в том числе какие документы им нужны и какие юридические требования они должны соблюдать. К сожалению, эти данные трудно найти, потому что они разбросаны по нескольким сайтам в Интернете.

В представленной выше статье объясняется полная информация о том, как начать новый бизнес по импорту и экспорту. Большинство предприятий могут быть трудными, но при надлежащих исследованиях, планировании и документации вы можете успешно начать свой собственный импортно-экспортный бизнес за границей с низкими начальными затратами. Когда у вас есть идея, ее реализация ничего не стоит, но ее воплощение в жизнь стоит денег. Кроме того, добро пожаловать к нам , если вы ищете агента по поиску, который поможет вам в вашем бизнесе по импорту и экспорту.

RND является профессиональным агентом по подбору поставщиков в Китае , который может помочь вам проверить продукты и завершить процесс доставки и поиска. Наши службы контроля качества и инспекции гарантируют, что у вас не возникнет проблем с качеством при продаже. Мы находим продукты и поставщиков по разумной цене и предоставляем решения для разработки продуктов, комплектования, упаковки и доставки. 6 лет назад мы начали работать с продавцами Amazon и Shopify, включая поиск продуктов, разработку, комплектацию, упаковку, производство, управление поставщиками, доставку FBA и т. категории, чтобы держать вас и ваш бизнес впереди отрасли. С нашей помощью все больше и больше их продуктов становятся лучшим выбором и бестселлерами Amazon.