Агентские сборы в Китае: определение, виды и факторы влияния
Китай является одной из крупнейших экономик мира и крупнейшим экспортером. Поиск продуктов из Китая стал первым выбором многих транснациональных компаний. Есть много факторов, которые следует учитывать при выборе хорошего агента по поиску в Китае для вашего импортного бизнеса. Очевидно, что более важно знать подробности о сборах агентства по закупкам в Китае.
В этой подробной статье мы проведем вас и предоставим достоверную информацию о типах и моделях. Давайте начнем!
Что такое вознаграждение китайского агентства по снабжению?
Гонорар агентства по снабжению — это платежи, которые вам делают лица, которые помогают вам закупать импортные товары.
Профессиональные агенты могут взимать с вас единовременную плату или комиссию в зависимости от вашего соглашения, количества и типа товара.
Могут быть различия в ценах от одного поставщика к другому, но общий диапазон составляет 5-10% от стоимости приобретаемого товара.
Два типа комиссионных структур
В зависимости от этапа управления цепочкой поставок вы обнаружите, что вам нужно понять различные структуры оплаты.
1. Единовременное приобретение агентского вознаграждения поставщика
Некоторые агенты участвуют в начальных этапах проверки компании-покупателя.
Вознаграждение агента по закупкам выплачивается за выявление подходящих производителей, проверку их законности и информирование покупателей о требованиях. После завершения этого процесса агент по закупкам в Китае прекращает общение между поставщиком и потенциальным покупателем.
Когда поставщик и покупатель подписывают контракт, агент по закупкам получает оплату.
2. Плата за управление производством
Для новых компаний электронной коммерции, стремящихся обеспечить надежных зарубежных поставщиков, также важно найти китайских агентов по поиску поставщиков, которые не просто ищут поставщиков. Вот где производственные накладные расходы.
Этот тип агентского сбора в Китае включает в себя проверку поставщиков и управление запасами в процессе производства. Это процесс переговоров для обеспечения конкурентоспособной цены.
В эту плату также включены мероприятия по контролю качества и прототипированию продукции. Есть две основные модели агентов по закупкам, которые помогают в управлении запасами. Они основаны на фиксированных ставках и комиссиях.
Как рассчитываются эти сборы?
Как правило, существует две распространенные модели взимания комиссионных сборов агентства по закупкам в Китае:
Единая ставка
Фиксированная стоимость — это компенсация фиксированной платы, взимаемой с покупателя компанией-поставщиком или агентом по закупкам. Эта ставка может быть ежемесячной или почасовой, в зависимости от соглашения.
Однако большинство агентов по закупкам предпочитают рассчитывать по часам, а не ждать целый месяц. То есть эта ставка рассчитывается исходя из продолжительности проекта или за продукт.
Это наиболее распространенная структура оплаты для китайских агентов по снабжению, и розничные торговцы предпочитают ее, поскольку она более рентабельна.
Комитет агентства по закупкам
В других случаях агенты по закупкам взимают с розничных продавцов комиссию за покупку инвентаря. Сборы могут варьироваться от 5% до 10% от купленного инвентаря. Однако ставки комиссионных могут варьироваться в зависимости от приобретаемых товаров и размера заказа.
Это означает, что общая сумма будет варьироваться и в значительной степени зависит от размера заказа, типа продукта и продолжительности проекта.
Если вы покупаете большое количество товаров, чем ниже комиссия, тем больше возможностей для переговоров.
Факторы, влияющие на комиссию китайского агентства по снабжению
1. Опыт агента по закупкам
Опыт агентства по закупкам является наиболее важным аспектом при поиске китайских поставщиков. Здесь вы можете отличить плохого агента от хорошего агента или надежного агента от ненадежного агента.
Больше опыта означает больше знаний о компании-покупателе, лучшие переговоры о цене и превосходный контроль качества.
Так что ищите агента по поиску в Китае с более чем 10-летним опытом. Если найти агента по подбору персонала с таким опытом сложно, выберите агента по подбору персонала с опытом работы от четырех до пяти лет.
Кроме того, у них есть солидный послужной список с устойчивым и последовательным ростом доходов. Такая сорсинговая компания может дать вам ценность ваших денег.
Еще одна вещь, которую следует проверить менее опытным агентам по подбору поставщиков в Китае, — это список клиентов.
Если количество клиентов растет, это означает хорошую рабочую этику, отличное обслуживание клиентов и реальный процесс. Вы можете просмотреть онлайн-обзоры и рейтинги и даже поговорить с клиентами об их опыте.
2. Знания и специализация
Если вам нужны общие потребительские товары или несколько категорий продуктов, вам не нужны отдельные агенты, специализирующиеся в определенных областях. (Хотя эта стратегия может стоить вам дороже, вы, скорее всего, найдете квалифицированного и опытного человека или агентство. Кроме того, они помогут вам контролировать взаимодействие проекта и поставщиков.)
Однако, если вам нужны потенциальные поставщики в конкретной отрасли, вам нужен агент по подбору персонала со специальными знаниями, которые вы можете использовать в процессе проверки. Например, когда вам нужны строительные материалы от иностранной компании, вам нужен местный агент по снабжению, который поможет вам получить то, что вам нужно.
Плата за услуги этого личного агента по подбору персонала в Китае может быть выше, чем у обычных агентов по подбору персонала, но вы также можете быть уверены в том, что получите нужное качество по правильной цене.
3. Количество агентов по закупкам в отрасли
Производство в Китае продолжает бурно развиваться, в стране работают сотни поставщиков и производителей оригинального оборудования (OEM). Эта ситуация чрезвычайно затрудняет стандартизацию затрат на закупки.
Большинство агентов по подбору персонала пытаются захватить часть толпы покупателей, предлагая услуги бесплатного пробного заказа или чрезвычайно низкие цены, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов.
В результате получается низкокачественный продукт, который не проходит тестирование и имеет низкую денежную стоимость. Чтобы не попасть в такую ситуацию, важно понимать, как работает ценообразование. Это даст вам знания, необходимые для проверки подходящих агентов по подбору поставщиков на основе платы за обслуживание.
4. Промышленность
Агентства по закупкам устанавливают разные цены для разных отраслей. Отраслевые стандарты различаются, и некоторые поставщики могут потребовать предоплату.
Модель предоплата + процент привлекает покупателей, которые на 100% тверды и серьезно относятся к заказу продукции из Китая.
Переговоры о цене также могут различаться в разных странах, куда импортируются товары. Кроме того, управление производством и закупка продукции в разных отраслях также различаются, что повлияет на сбор комиссионных агентств по закупкам.
5. Требования к контролю качества
Хотя лучшие поставщики могут принадлежать к одному и тому же отраслевому кластеру, их испытания проектов, создание прототипов и поиск продуктов могут сильно различаться.
Цены на разные сорта и категории продукции будут меняться по мере изменения результатов контроля качества. Там будут дорогие товары и товары низкого качества от одного и того же производителя. В зависимости от желаемого уровня гарантии качества закупочное агентство может взимать более высокую или меньшую фиксированную плату.
Как получить лучшую цену при работе с китайским поставщиком?
Получение правильной цены означает получение конкурентоспособной цены без ущерба для качества товара, упаковки или процесса доставки.
Это вряд ли может произойти, если вы не найдете подходящего агента по поиску. Отличные агенты по подбору поставщиков в Китае помогут вам получить лучшие предложения.
Поскольку опытные агенты знают процесс производства товаров, подходящих поставщиков и местный язык.
Вы обязательно построите прочные отношения, которые облегчат проблемы и сложности цепочки поставок. Нет никакой гарантии фиксированной цены, и она вам не нужна.
С опытным агентом по поиску на вашей стороне вы всегда получите лучшую цену. Так что не торопитесь и выбирайте подходящее агентство.
Дела, которые необходимо сделать
1. Установите долгосрочные отношения сотрудничества с поставщиками и агентами по закупкам.
Это означает, что хорошие сорсинговые компании должны выбирать продукты, которые продлевают отношения.
Вы повысите эффективность заказов и доставки, лучше договоритесь о ценах и получите нужный продукт. Все три стороны выиграют больше в долгосрочных деловых отношениях.
2. Уменьшите риск любой ценой.
Профессиональные агенты по подбору персонала играют здесь жизненно важную роль, поскольку они помогут вам получить точную информацию о зарубежных странах, которые вы в настоящее время не можете посетить.
Например, лучше, чтобы агентство выезжало на производственную или торговую компанию для их проверки. Кроме того, убедитесь, что поставщик имеет правильный юридический статус, а лицензия действительна и актуальна.
3. Если вы новичок, лучшим выбором будет услуга управления непрерывным производством.
Лучше всего найти местное агентство в Китае, которое также поможет с процессом закупок и управлением запасами.
Попытка справиться со всем этим самостоятельно может быть трудной, и вы можете сделать неверный выбор.
Чего следует избегать
1. Избегайте самых низких ставок.
Помните, что реселлеры занимаются поиском поставщиков, поэтому, когда они берут слишком низкую цену, продукт, скорее всего, будет низкого качества.
В то время как многие агенты по поиску поставщиков пытаются заманить клиентов бесплатными пробными заказами или самыми дешевыми ценами, недорогие предложения часто приводят к низкокачественным продуктам. Чтобы убедиться, что вы платите правильную сумму, вам нужно понять, как работает ценообразование.
2. Не обманывайтесь идеей агента по снабжению, предлагающего бесплатные услуги.
Это приманка, которая вас заманит, и вам придется заплатить за это скрытыми сборами или некачественными продуктами. Или вы можете получить плохое обслуживание, а китайский производитель может быть не самым лучшим.
3. Цена не должна быть основным основанием для рассмотрения китайских агентов по подбору поставщиков.
Получите более полное представление о таких аспектах, как опыт поиска продуктов, надежность и прозрачность.
4. Ищите агентов, которые стремятся понять ваши требования и проводят строгий процесс проверки поставщиков.
В долгосрочной перспективе это принесет больше пользы.
5. Не игнорируйте онлайн-обзоры или рейтинги из надежных источников, таких как Google.
Узнайте, что другие ритейлеры говорят об этом продавце, и если вы заметите что-то подозрительное, держитесь подальше.
Последние мысли
Если вы хотите получить продукт непревзойденного качества в нужное время и в бесперебойном процессе, вам понадобится надежный агент по снабжению.
Они не предлагают бесплатные услуги, поэтому вам нужно знать о сборах агентов по закупкам в Китае, о том, как рассчитываются сборы с использованием различных моделей, и о различных сборах, которые вы будете платить.
Мы также даем вам несколько советов и факторов, которые следует учитывать при выборе агента по подбору персонала, чтобы убедиться, что вас не обманывают. Если вы будете следовать этим указаниям, все будет хорошо.
Наслаждайтесь поиском качественных товаров из Китая с правильным и опытным агентом по поиску на вашей стороне!
Не знаете, как выбрать профессионального агента по закупкам?
Свяжитесь с отделом закупок RND ! RND является профессиональным агентом по поиску товаров в Китае , который может помочь вам с доставкой и покупкой. Мы являемся агентом по закупкам, а это значит, что мы можем помочь вам снизить цену. 6 лет назад мы начали работать с продавцами Amazon и Shopify, включая поиск продуктов, разработку, комплектацию, упаковку, производство, управление поставщиками, доставку FBA и т. д. С нашей помощью все больше и больше их продуктов представлены и становятся бестселлерами на Амазонка.
